重返西非市場(chǎng) 重振中江雄風(fēng)

　　毛里求斯公司副總經(jīng)理 殷國華

　　從前，一位法國航海家到達西非海岸，他上岸后問(wèn)一當地的婦女：“這是什么地方?”那位婦女不懂法語(yǔ)，用土語(yǔ)說(shuō)了聲“幾內亞”，表明自己是婦女。航海家誤認為是地名，幾內亞這個(gè)國名就在世界上傳開(kāi)了。近年來(lái)，中江人在這個(gè)傳奇的國度，演繹了一個(gè)又一個(gè)創(chuàng )業(yè)傳奇故事。

埃博拉疫情期間工地門(mén)口清掃消毒

　　西部非洲是世界上最貧困的地區之一，幾內亞是西非最貧困的國家。同時(shí)，幾內亞也是西非資源最豐富的國家，鋁礦儲量占世界總儲量的三分之一。所以，幾內亞又是一個(gè)充滿(mǎn)商機希望的地方。上世紀八十年代，中江公司就在幾內亞設立辦事處，成功實(shí)施了房建、供水、造船等十多個(gè)承包及經(jīng)援項目，贏(yíng)得了良好的市場(chǎng)聲譽(yù)。本世紀初，隨著(zhù)當地局勢的惡化及人事變更，中江在幾業(yè)務(wù)停滯不前，不得已撤離了該區域。近年來(lái)，幾政局趨于平穩，世界許多跨國集團為爭奪這里豐富的資源，蜂擁而至，幾基礎設施特別是房建市場(chǎng)一時(shí)火爆異常。

幾內亞建設部副部長(cháng)、旅游部部長(cháng)在項目現場(chǎng)與我司員工合影

　　中江毛里求斯公司敏銳地捕捉到這一商機，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的跟蹤，贏(yíng)得法國Inaugure集團在幾內亞一個(gè)Chain Hotel四星級酒店項目投標機會(huì )，從此開(kāi)始了一波三折重返幾內亞市場(chǎng)的新征程。

　　“還鄉團長(cháng)”的亞非軍團

　　原有的市場(chǎng)退出易，重返難。此時(shí)的幾內亞基建市場(chǎng)猶如一塊肥肉，被世界眾多著(zhù)名建筑商盯住，開(kāi)始了你爭我?jiàn)Z。幾內亞市場(chǎng)雖然潛力巨大，但中江退出西非市場(chǎng)已十多年，市場(chǎng)行情早已物是人非;加之，西非是法語(yǔ)區，公司人員以英語(yǔ)為主，法語(yǔ)人才短缺。那么，誰(shuí)來(lái)掛帥，帶什么人出征呢?

幾內亞總統孔戴出席Chain Hotel開(kāi)業(yè)典禮

　　我們一齊把目光投向了公司總經(jīng)理、黨支部書(shū)記趙晨曦。大家知道，趙總除了精通英語(yǔ)，同時(shí)也具有較好的法語(yǔ)水平，上世紀九十年代還在貝寧、尼日利亞等國的項目上干過(guò)，算是中江的“老西非”。趙總微微一笑說(shuō)：“去西非，對我來(lái)說(shuō)，算是回故地，看來(lái)，這個(gè)‘還鄉團長(cháng)’我當最合適了?！贝蠡飪汉逄么笮ζ饋?lái)。老將出馬，一個(gè)頂仨，但一個(gè)光桿司令，這仗也打不成啊?！拔覀兛梢越M成聯(lián)合國軍!”不知誰(shuí)又冒了一句，大家又會(huì )心地大笑起來(lái)。這些年，我們公司聘用了一些毛里求斯當地的工程師、估價(jià)師、會(huì )計師和行政管理人員。他們從小就學(xué)習英、法雙語(yǔ)，多年來(lái)在我們公司工作，雙方之間建立了充分信任和相互依存的情結，他們早就是我們自己人了。

　　我們組成了由趙總掛帥的國內骨干和幾名毛國員工的“先遣隊”，大家戲稱(chēng)為“還鄉團長(cháng)”帶領(lǐng)的“亞非軍團”，奔赴西非開(kāi)拓市場(chǎng)。這些毛國員工不僅是法語(yǔ)翻譯，也是工程技術(shù)管理人員，由于公司領(lǐng)導對他們高度信任、放手使用，激發(fā)了他們的熱情和干勁，中外員工配合默契、并肩作戰，初戰告捷，2012年6月，成功中標了幾內亞首都科納克里Chain Hotel工程項目總承包施工。

　　真假“中江國際”之爭

　　正當我們成功進(jìn)入了幾內亞市場(chǎng)，高呼“中江國際又回來(lái)了!”的時(shí)候，卻遭到當頭一棒?！霸趺从謥?lái)了一個(gè)中江國際?這里不是有中江國際了嗎!”使館和幾內亞政府相關(guān)部門(mén)的官員，對我們紛紛提出質(zhì)疑。我們既感到尷尬，又如一頭霧水。

竣工的幾內亞Chain Hotel

　　原來(lái)，在上世紀末，跟隨中江公司到幾內亞來(lái)執行項目分包任務(wù)的一個(gè)江蘇地方企業(yè)，在中江撤出時(shí)，仍然在幾內亞繼續發(fā)展。是他們有意沿用我們的名稱(chēng)?還是外界誤認為他們就是中江國際?或是中江人最后撤離時(shí)把公司移交他們?經(jīng)請示集團公司領(lǐng)導，查詢(xún)了原來(lái)在幾內亞工作的當事人都無(wú)法說(shuō)清情況。原來(lái)幾內亞公司(辦事處)注冊否?撤消否?注冊資料移交否?等等。有的說(shuō)從未注冊過(guò)，有的說(shuō)注冊了并已注銷(xiāo)了，還有說(shuō)可能注冊文件資料撤離時(shí)留在幾內亞什么房子里面?？傊?，一切的答復都是含糊其詞，誰(shuí)也沒(méi)有責任，也沒(méi)有誰(shuí)能配合我們，只能靠自己了。趙總帶著(zhù)我費盡周折在幾內亞注冊部門(mén)終于查出，“中國江蘇國際經(jīng)濟技術(shù)合作公司”以前已經(jīng)正式在幾內亞注冊過(guò)，并依然未注銷(xiāo)，但這個(gè)公司被人有意無(wú)意地冒用了。十多年過(guò)去了，假李逵被人認成了真李逵，真李逵倒被人認為是假李逵。這冤屈找誰(shuí)說(shuō)去?但現在我們再注冊中江國際公司肯定也是不行的了。怎么辦?我們進(jìn)入幾內亞時(shí)是以中江國際集團公司的名義中標的。業(yè)主那里沒(méi)法交代，不登記注冊屬非法經(jīng)營(yíng)又是不行的。我們加強與幾內亞注冊部門(mén)協(xié)調溝通，達成以“中國江蘇國際幾內亞有限公司”為新公司名稱(chēng)，2012年8月1日正式注冊，既保證中江國際集團公司的資料可以沿用，也得到業(yè)主的認可。這真是前人栽樹(shù)，后人乘涼;前人挖坑，后人掉井。幸好，我們用盡九牛二虎之力爬出來(lái)了。

　　雖然僅是一個(gè)酒店項目，但它是中江重返西非的第一個(gè)立足地。真假中江國際之爭告誡我們，“決不能打一槍就走”，必須堅守陣地、長(cháng)期作戰。公司決定將幾內亞酒店項目部與原幾內亞辦事處合二為一，并由我全面負責組織實(shí)施該項目兼任辦事處主任，抽調老項目經(jīng)理韓培華任現場(chǎng)施工經(jīng)理，配齊配強一批管理技術(shù)骨干。2012年9月中旬，該項目正式開(kāi)工，標志著(zhù)我們打響了重返西非市場(chǎng)的“第一槍”!

　　勇斗“埃博拉”狂魔

　　天有不測風(fēng)云。2014年初，有史以來(lái)最兇險的埃博拉疫情在幾內亞爆發(fā)且迅速傳播，短短幾天就導致近百人被感染死亡，到4月份已經(jīng)造成了2000多人感染死亡。一時(shí)間，世人談“?！鄙?。

　　疫情發(fā)生時(shí)，我們的酒店項目當時(shí)正處于結構施工高潮，項目工地有中國工人50多名，當地工人近200人。項目的法國業(yè)主、歐洲監理團隊匆忙跑路，當地工人停工，中國工人隊伍也是人心惶惶，幾乎個(gè)個(gè)都鬧著(zhù)要回國。

　　是撤?是留?撤，必然延誤工期，好不容易拿到的陣地可能得而復失;留，確實(shí)存在著(zhù)不小的風(fēng)險。

　　危急關(guān)頭，趙總帶隊飛赴疫區，了解埃博拉疫情，現場(chǎng)決策解決難題。非常時(shí)期，黨支部發(fā)揮“一線(xiàn)戰斗堡壘”作用，成立了以支部委員和項目部管理人員為主的應急處置小組，積極聯(lián)系、依靠中國專(zhuān)家醫療隊，獲得最新、最全的防控知識進(jìn)行宣傳，搶購衛生消毒用品和防護用品;嚴格分離生活區和作業(yè)區，對工地現場(chǎng)四周封閉隔離;盡可能地改善伙食增加營(yíng)養，做好員工的思想工作等等。大家情緒逐漸平穩下來(lái)，在異常艱苦的條件下堅持生產(chǎn)。

　　那段時(shí)間，我遠在國內的愛(ài)人正懷孕待產(chǎn)，但項目上太忙走不開(kāi)，說(shuō)好的回國日期一推再推。好不容易將各項工作理順，準備回國休假陪伴愛(ài)人時(shí)，埃博拉疫情突然爆發(fā)了，我毅然放棄回國，將虧欠留給了愛(ài)人和剛出生的兒子。我一手抓項目施工，一手抓衛生防疫，后來(lái)，干脆住到工人中間去，與工人同吃同住，短短數月整整消瘦了10斤，原本就瘦弱的身軀顯得更加單薄。

　　在材料供應異常短缺，當地工人禁止上班的情況下，項目部在黨支部的帶領(lǐng)下，在絕對保證員工安全的前提下也保證了項目的順利實(shí)施。

　　把勝利的旗幟插遍西非大地

　　一年后，我們戰勝了困難，如期交付工程，贏(yíng)得業(yè)主的贊嘆，創(chuàng )造了“中江奇跡”。

　　業(yè)主現場(chǎng)代表以驚訝的口氣說(shuō)簡(jiǎn)直不相信我們干的如此之快。咨詢(xún)監理團隊對我們的進(jìn)度和質(zhì)量放心認可，項目經(jīng)理二個(gè)月才來(lái)一次現場(chǎng)。幾建設部的官員到現場(chǎng)視察后稱(chēng)，這樣的施工速度及施工質(zhì)量是當地人沒(méi)法想象的。幾旅游部部長(cháng)說(shuō)，我們的建筑質(zhì)量是最好的。中國駐幾內亞大使館和經(jīng)商處也對我們的工作贊許有加。埃博拉期間，幾國際合作部部長(cháng)說(shuō)：幾內亞人民不會(huì )忘記，在困難時(shí)刻站在我們身邊的朋友。幾內亞總統孔戴及中國駐幾大使親自出席竣工典禮并發(fā)表講話(huà)稱(chēng)贊中江的施工能力。

　　在完成Chain酒店項目、獲得市場(chǎng)聲譽(yù)后，項目部年輕的團隊乘勝追擊，又相繼獲得了Niger大樓項目，ONOMO酒店項目等。2017年底把市場(chǎng)拓展到了另一個(gè)西非國家馬里，實(shí)施我國對外援助項目。目前，項目部正在積極拓展科特迪瓦等其他西非國家。我們相信，隨著(zhù)中江品牌和信譽(yù)的逐步建立，中江國際在西非必將取得更大的發(fā)展。